Marketing pour ingénieurs

Incertitudes de marché, technologique, concurrentielle, coûts de RETD e t de production, difficultés de distribution, telles sont les contrain tes à gérer par les ingénieurs évoluant sur les marchés technologiques et industriels. Pour relever ces défis, ils doivent élaborer et mettr e en place des stratégies marketing adaptées et performantes. Riche d'exemples issus des industries informatique, telecoms, pharmace utique, chimique, textile, mécanique ou automobile, cet ouvrage propos e des concepts, outils et méthodes spécifiques pour répondre à l'essen tiel: Quelles sont les spécificités du marketing dans des environnemen ts à dominante technologique?; Comment construire un avantage concurre ntiel durable pour s'assurer du succès? Comment choisir les marchés ci bles?; Comment générer des idées d'innovation, développer des concepts et les tester? Faut-il être le premier à lancer une offre?; Quels son t les modes de communication à l'ère du numérique? Comment concevoir u ne communication de crise?; Comment élaborer et animer un réseau de di stribution? Comment gérer la force de vente?; Quelles sont les stratég ies de fixation des prix? La gratuité en est-elle une? Qu'est-ce que l e yield management?