Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich: Eine Einführung
Dirk LippoldDirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
年:
2016
出版:
1
出版社:
Gabler Verlag
语言:
german
页:
62
ISBN 10:
3658122358
ISBN 13:
9783658122355
系列:
essentials
文件:
PDF, 3.12 MB
IPFS:
,
german, 2016