双赢的推销话术

3 (p1): 序言
13 (p2): 第一章 不擅于说话也能成为一流业务员
13 (p2-1): 1.如何成为有“说服力”的一流业务员
15 (p2-1-1): ①不擅于说话也能拥有“说服力”
19 (p2-1-2): ②我被“不擅于说话的业务员”折服的例子
23 (p2-1-3): ③如何培养说服力
25 (p2-2): 2.提高说服力应改善哪些地方
25 (p2-2-1): ①毫无“资讯力”的推销员无法产生说服力
36 (p2-2-2): ②推销高手就是“判断力”高手
42 (p2-2-3): ③“独创力=企划力”可以扩大商谈
49 (p2-3): 3.培养真正“说服力”的要诀
49 (p2-3-1): ①培养吸引顾客对话的会话术
63 (p2-3-2): ②推销会话要有“生产性、时间效率化”的感觉
69 (p3): 第二章 在初次访问时让会话成功的秘诀
69 (p3-1): 1.如何成功的取得约定
69 (p3-1-1): ①用电话取得约定的要诀
84 (p3-1-2): ②目录、资料、申请书等要有充足的准备
89 (p3-1-3): ③充裕的心情将使行销会话更完善
91 (p3-2): 2.初次见面时要让对方产生好印象
92 (p3-2-1): ①行销从寒暄开始
97 (p3-2-2): ②名片交换是商业的剪彩
103 (p3-2-3): ③进入主题前的闲聊
113 (p4): 第三章 行销的起头非常重要
113 (p4-1): 1.开始行动
113 (p4-1-1): ①会话的导入部
125 (p4-1-2): ②推销术的注意点
135 (p4-1-3): ③培养自己擅长的说话术
143 (p4-1-4): ④商品日新月异，要充实自己
143 (p4-1-5): ⑤再增加说服力
145 (p4-2): 2.展开使提案销售获得成功的
145 (p4-2-1): ①用提案使行销高度化
149 (p4-2-2): ②发现顾客的需求
151 (p4-2-3): ③提案的制作法
154 (p4-2-4): ④举办说明会掌握对方的心
156 (p4-2-5): ⑤说明会是对话
161 (p5): 第四章 展开商谈
161 (p5-1): 1.有效展开商谈的秘诀
161 (p5-1-1): ①要能做销售的商谈
179 (p5-1-2): ②对难缠的对方要这样说
182 (p5-1-3): ③对地位高者不知说什么话时
185 (p5-1-4): ④对方不安、不满、踌躇时
189 (p5-2): 1.更强力展开商谈的要诀
189 (p5-2-1): ①使用更高层的方法
193 (p5-2-2): ②继续才能获得大成果
198 (p5-2-3): ③回去时的一句话才是最重要的
202 (p5-2-4): ④商谈禁止集