Аптечный маркетинг

Первый раздел монографии "Аптечная машина продаж".
К.: ИД «Агентство Медицинского Маркетинга», 2012. - 487 [177].
ISBN 978-966-2768-00-8.
Монография посвящена актуальной проблеме психосоциальной подготовки и совместных усилий в триангулярной системе взаимоотношений: «Врач - Провизор - Пациент». В данном издании рассмотрены практические вопросы поведенческих и профессиональных подходов, нооэтических и деонтологических позиций оптимизации межличностных взаимоотношений с пациентами, коллегами, менеджерами в системе здравоохранения и фармации всех уровней. Представлены разделы максимально возможного достижения личного успеха в условиях конкуренции на рынке труда.
Рекомендовано для врачей, провизоров, интернов, студентов старших курсов в до- и последипломном образовании.Содержание:
Воронка продаж. Первый уровень.
Второй уровень воронки продаж.
Ценообразование в аптеках и аптечных сетях.
Третий уровень воронки продаж.
Мотивация.
«Пирамида аптечных продаж» - проверенный инструмент увеличения «среднего чека».
Психотипирование в практической деятельности провизора.
Партнерство с производителями.
Переговоры с закупщиками аптечных сетей.
Стандарты работы аптеки.