Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht
Sabine GersterSabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.
年:
2018
出版:
1. Aufl.
出版社:
Springer Fachmedien Wiesbaden;Springer Gabler
语言:
german
ISBN 10:
3658233451
ISBN 13:
9783658233457
系列:
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
文件:
PDF, 1.92 MB
IPFS:
,
german, 2018
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